.
Нас часто просят дать комментарии, изменились ли цены на подержанные автомобили и повлияли ли новые законы о растаможке на рынок.
Предложение разделилось на две категории - официально проданные автомобили и привезенные из-за границы. Разница в ценообразовании - колоссальная! Так было всегда, но сейчас очень заметное разграничение.
Что происходит, когда вы решили купить автомобиль?
Заходим на сайт автопродаж, вводим критерии по году выпуска, двигателю, кузову и коробке передач. Дальше - полное недоумение.
- Как Passat 13 года за 13$? А почему рядом такой же, за 18$?
- Porsche Macan за 40$, 16 года? Зачем мне тогда Touareg?
- BMW 3, 5 - да вот же их полно по 18-20$! Растет аппетит.
Но есть нюанс.
Цены на официально проданные автомобили до 5 лет формируются исходя от стоимости нового. Пригнанные - от цены покупки, растаможки, логистики и возможного ремонта здесь, в Украине. Получается интересная ситуация, когда одинаковые автомобили по заявленным характеристикам отличаются в цене очень существенно. И оба продавца твердят, что автомобиль идеален.
По нашим наблюдениям, тенденция цен на официальные автомобили:
- Стабильны. Этому способствует несколько факторов, в зависимости от бюджета автомобиля.
Множество раз убеждались, что 1000$ разницы на машинах до 15$ тысяч играют большую роль. Если есть 13$, то это 13$, с редким исключением до увеличения бюджета до 14$. И пусть она же новая стоит 17$, но налог на регистрацию, зимняя резина, какие-то дополнительно установленные аксессуары, отсутствие доступного кредитования затрудняют покупку нового автомобиля . Отсюда не логичная, но реальная ситуация - Kia Ceed 2016 года за 16$ тысяч продается за неделю, в то время как новый за 18$ продолжает пылиться в автосалоне. Достойный автомобиль с полной историей, без приключений в прошлом стоит по прежнему не мало. Глобальных изменений нет.
Автомобили, привезенные из-за границы:
- хорошие машины из Штатов, без серьезных ДТП и с подтвержденным пробегом подорожали.
Продавцы меньше везут откровенного автохлама, так как даже не опытный покупатель может ввести VIN в Google фото и с высокой вероятностью увидит фото автомобиля из аукциона. К тому же, снято ограничение на перерегистрацию, и риск потерять автомобиль из-за мошеннической схемы минимизирован. Выясняешь какие были повреждения, как отремонтировали, осознаешь, что и продавать будешь дешевле и покупаешь то, от чего глаза горят. Если такой автомобиль нашелся, конечно.
- Если говорить про европейские машины, то там иной нюанс - пробег. Хороший немецкий автомобиль с небольшим пробегом стоит ровно столько же, сколько и у нас. Заметная разница в цене может быть при пробегах за 200. В Украине же, этим машины чудесным образом “молодеют” и одометр показывает совсем иные цифры, нежели на границе. Цены на такие машины незначительно ниже официально проданных в Украине.
Как сделать правильный выбор?
Он для каждого свой. Мы ежедневно наблюдаем реакцию клиентов, и всякий раз это выглядит как "убийцы мечты", как окрестил один из заказчиков. Суть в чем - не будет абсолютно идеальной Audi Q5 за 35$ тысяч из Америки, если такая же официальная стоит 45$. Казалось бы, это очевидно, но как показывает практика - понятно далеко не каждому рядовому покупателю. Чтоб получить здесь стоимость в 35$ для перепродажи, купить ее нужно как минимум вдвое дешевле. Ухоженный, безаварийный в прошлом автомобиль и там, за океаном, стоит приличных денег. Купить недорого можно только с повреждениями, или после стихийных бедствий, или и то, и другое. Начинаются выезды, осмотры, и если бы каждый раз за фразу "Если бы я знал, что все так!" мы откладывали 10 копеек в сундук, настоящие пиратские богатства красовались бы в офисе на самом видном месте.
Если вы хотите приобрести автомобиль и проверить его текущее состояние по всем возможным пунктам проверки, непременно появляются нюансы, которые четко объясняют, почему что-то стоит дешевле, а что-то - дороже. Не всегда это "плохо vs отлично", но разница есть, и перед тем, как расставаться с деньгами, мы показываем, почему это именно так. Нередко отличные варианты продаются раньше, чем приходит осознание - чем-то необходимо жертвовать.